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品鑒會
  品鑒會相信很多人都不陌生了,現階段不論大小商家,廠商都在通過品鑒會形式帶動核心粉絲群體,讓核心粉絲群體通過品鑒會的形式加強產品的曝光率,提升產品體驗口碑。當然也取得了非??捎^的效果,許多實體店面的朋友咨詢我,我是一家小規模店面能不能搞品鑒會?我是一家小吃餐飲的店面能不能搞品鑒會?我是一家手機店能不能搞品鑒會?


  其實品鑒會的應用范圍已經很廣了,早起都是以食品行業為主的品鑒會居多,發展至今365行行行都可借用品鑒會提升自己產品的口碑,實現現場銷售的目標。





  品鑒會概念:什么是品鑒會?

  其概念可以理解為產品鑒賞會,就是一個新產品出來了,為了更好的推向市場,特地邀請一些此類產品的發燒友或是KOL(意見領袖),更或是粉絲前來共同鑒賞,體驗,并對產品創新功能賣點或核心賣點給予體驗評價,并最終借助參與者對產品的鑒賞廣為傳播。商家也因此獲得更多的信任背書,同時也實現了體驗銷售。


  因此,在許多朋友的理解中,品鑒會就是一種體驗式銷售模式,就是一種小規模的粉絲體驗活動,通過現場體驗產品的形式來達到自己的銷售目的。實體店面舉行品鑒會更多是為了一對多的體驗銷售活動!





  品鑒會目的:你為什么要舉行品鑒會活動?

  品鑒會規模不同,目的也有所不同,有些廠商舉行品鑒會只是一種產品發布會的形式,而有些廠商舉行品鑒會就是對產品體驗銷售的一種。對于實體店而言,不論是從事什么行業的實體店面,搞品鑒會你的目的通常都只有一個:聚集更多的核心顧客,完成現場體驗銷售目標。

 ?。?)通過品鑒會活動聚集人氣,實現產品線下推廣的目的;

 ?。?)通過現場品鑒體驗環節,達到現場銷售的目標;

 ?。?)通過現場體驗、品鑒,加深顧客對產品的了解和信心;

 ?。?)通過產品鑒會活動,拉近與顧客之間的互動,增進顧客互動情感;

 ?。?)品鑒會就是一種小規模的粉絲經濟效益,更是與顧客互動的一種體驗活動。

  品鑒會時間:品鑒會放在什么時間最為妥當?

  一般來說,品鑒會舉行的時間通常都是在新品上市期間,品鑒會活動較為頻繁,就是新品新市第一周為最佳時間,而且都是選擇在周五、周六、周日這三天最為洽當,當然具體到一天當中什么時間比較好,這個要視產品和店面情況而定。

  科技類產品的品鑒會大家都會選擇放在下午14:30-17:30之間,當然也要根據自己的用戶定位來確定,如果你的定位人群都是中年人,這個時間段或許就不太適合了。其他類產品可以選擇在晚上20:00后。

  品鑒會準備:開展品鑒會前你要準備些什么?

 ?。?)邀請誰:就是你要考慮清楚,這個品鑒會的核心參與群體都是誰?也就是你的潛在客戶都是哪些人?通常實體店品鑒會參與者都是潛在顧客,對這個產品感興趣的。

 ?。?)怎么邀請:你將會以什么形式來邀請這些人?發電子邀請函,還是網上填寫報名表,或是電話邀請形式?這個可以根據你的品鑒會規格來決定你的邀請方式,邀請途徑。

 ?。?)品鑒會地點:一般對于實體店的品鑒會來說,地點就是在門店內,或是門店外的空地上,這樣對參與的場景感會更適合店面品鑒會的目的。如你把品鑒會開到酒店去,或許意思就不同了。

 ?。?)物料準備:品鑒會現場的形象物料,你得提前準備好,有良好的現場形象感,更加有氛圍,而且更加有利于產品的宣傳。(海報、展架、產品模型、產品、獎品、簽到表、橫幅、水果、糕點、飲料等等)

 ?。?)品鑒會規模:15-20人小規模品鑒會,(當然你可視情況擴大)

  品鑒流程:品鑒會現場執行流程

  一、簽到:不論品鑒會規模大小如何,都要有一個比較正式的簽到儀式,一來可以讓每一個參與者感到這次品鑒會的意義非凡,二來可以為參與者提供現場拍照宣傳的素材。

  二、進場分組:2-3人一組,方便交流、互動、PK。

  三、開場:破冰游戲

  四、環節一:觀看產品視頻+現場有獎問答互動(獎一名)

  五、環節二:現場產品講解+現場有獎問答互動(獎兩名)

  六、環節三:現場產品體驗+朋友圈點贊互動(獎三名)

  七、環節四:現場產品預訂(或銷售)+買贈活動(現場所有參與者)

  八、環節五:活動大合影+幸運粉絲抽獎(抽一名)

  九、活動結束

  對于實體店面來說,品鑒會也是當下最好的一種活動形式,沒有什么活動成本,卻有一個很好的活動理由,使你與顧客間有更多的互動機會。

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